Empreendedorismo
Viável
M E L H O R E S E S C O L H A S. M E L H O R E S R E S U L T A D O S.
Diagnostique rápido o problema real e escolha, com fatos, o melhor caminho.
Menos dúvidas, mais certezas na hora de escolher o que é melhor para os resultados do negócio.
Uma escolha errada custa dinheiro, reputação, tempo de vida e cansaço.
O dinheiro volta. O tempo, não.
20 min
Conversa gratuita com Alberto para achar a causa que está travando o seu negócio.
alberto ozolins
Para quem é
Dois lados da mesa. A mesma pergunta: o que está travando a evolução?
EMPRESÁRIO • FOUNDER • SÓCIO
Quero que meu negócio avance.
Escolher com base no que eu acho, ou diagnosticar antes para escolher melhor?
INCUBADORA • aceleradora • associação • instituição
Quero mostrar o que mudou nos negócios que apoiamos.
O que mudou na carteira, além do que vocês fizeram por ela?
Escolha o seu caminho.
O PROBLEMA APARENTE
Escolher com base “no que eu acho” ou antes diagnosticar para fazer melhores escolhas?
Na empresa
O que eu acho
“Como faço para crescer?”
“O que fazer para vender mais?”
“Falta investimento.”
“O produto precisa de mais funções.”
“O time não executa.”
A pergunta que busca a evidência
Qual é o caminho de menor risco?
Vender o que eu quero vender ou o que o cliente quer comprar? Que tal um mix?
Para quê? Onde o dinheiro de hoje está indo? Melhor um empréstimo ou um investidor?
Você começou o negócio sem ter certeza se o cliente percebe e enxerga o valor da sua ideia?
Como engajar a equipe? Todos sabem a diferença que fazem nos resultados?
Atacar o sintoma traz alívio. E o problema volta.
Na incubadora, aceleradora ou instituição
O que a gente acha
A pergunta que busca a evidência
“Precisamos de mais programas.”
O que os programas atuais mudaram nos negócios?
“Todos recebem o mesmo apoio.”
Os negócios estão no mesmo estágio? Precisam da mesma coisa?
“Fizemos muitas mentorias este ano.”
Os mentores são avaliados pelo progresso que geram ou pelas horas que dão?
“O conselho quer números.”
Faturamento e empregos mostram o resultado. O que mostra as escolhas que vieram antes?
Casos reais
A narrativa era uma, o diagnóstico mostrou que o problema real era outro.
01 · Produtor de milho
Não sabia o que não sabia.
O que parecia
Acreditava que sabia tudo sobre a roça de milho.
O que era
Descobriu o que não sabia e o que não sabia que precisava saber: perdeu tempo, dinheiro e a safra, e pagou 1 ano de ração.
Resultado
Buscou quem sabia, aprendeu o que faltava e aplicou: de 7 para 55 ton/ha, na mesma área.
Muitas vezes, o resultado está no detalhe.
02 · Consultoria
Achava que precisava vender melhor.
O que parecia
Um consultor competente preso a trabalhos subcontratados.
O que era
Ia para onde o mercado o levava, não para onde queria chegar. A subcontratação escondia seu diferencial: unir as culturas alemã e brasileira.
Resultado
Clientes estrangeiros, em euro. Quando o mercado interno encolheu, foram eles que sustentaram o negócio.
Nem toda oportunidade é a certa. O diagnóstico mostra qual mercado escolher.
03 · Provedor de internet
Achava que precisava de um sócio.
O que parecia
Para crescer 10 vezes, Daniel precisaria de caixa e de um sócio.
O que era
Entendido que o negócio estava bem estruturado, procuramos detalhes nas saídas de caixa para ter um diagnóstico.
Resultado
Um plano para crescer 10x sem abrir mão do negócio.
Antes de dividir o negócio, descubra o que ele já pode fazer sozinho.
Com o método, entendemos onde estavam os gargalos que drenavam os nossos recursos. Hoje investimos com total segurança e clareza analítica.
O Empreendedorismo Viável mudou nossa visão sobre risco. Agora, cada movimento estratégico é baseado em evidências concretas e dados estruturados.
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Paramos de perder tempo em projetos sem retorno. O respaldo do Alberto nos deu a coragem necessária para pivotar no momento exato de mercado.
— Dono da fazenda · Produção de milho
— Sócio-gerente · Consultoria
— Founder · Provedor de internet
Como funciona na prática
Melhores escolhas. Melhores resultados.
01
Perguntar
As perguntas certas, antes de qualquer resposta.
02
Escutar
Para achar o que falta para avançar.
03
Priorizar juntos
Discutir opções para escolher o caminho.
04
Combinar
Poucas tarefas, com dono e prazo.
Sem respostas prontas. A decisão continua sua.
05
Acompanhar
Para ver, com evidências, o negócio evoluir.
Alberto Lanari Ozolins
Executivo C-Level de multinacionais em 7 culturas de negócio diferentes, produtor de leite orgânico e, hoje, mentor de negócios. Foi um dos coordenadores do PIPE Empreendedor da FAPESP. Ajuda empresários e instituições a fazer melhores escolhas para chegar a melhores resultados.
450+
2013
NEGÓCIOS ACOMPANHADOS
MENTORIA DESDE
QUEM CONDUZ
Já esteve dos dois lados da mesa.
